国外客户多次登门求购镇宁破碎机闯全球

来源：安顺市广播电视台发布日期：2025年08月19日

近年来，贵州启黔重工科技有限公司靠着实打实的“山区智造”，让自家破碎机在全球市场闯出声名，从打破国外技术垄断起步，到如今产品远销俄罗斯、德国、沙特等数十个国家，甚至引得国外客户一次次专程登门求购。

走进镇宁自治县产业园的贵州启黔重工科技有限公司，便能感受到一派热火朝天的生产景象。厂区内机器轰鸣，工人们熟练地操作着各类设备，有条不紊地进行着破碎机的生产与组装。而在办公室内，公司负责人吕亚宁正与来自沙特阿拉伯的客商进行深入洽谈，这已经是这位沙特客户今年第三次到访启黔重工，只为敲定一笔大额破碎机采购订单。

沙特阿拉伯中国片区客商斯凯：这一次前来商谈永久合作，准备想购买20台破碎机，经过多方对比，启黔重工的产品配置高，价格低，性价比符合我的预期，我去市场了解了一下，看了实际情况，产能和工作效率以及规模和专业我都非常满意，所以选择启黔重工。

贵州启黔重工车间主任张顺飞：我们正在生产的这批订单，最近7月20号之前签下的合同，预计8月20号就能全部生产完交付，准备发往巴西、台湾、俄罗斯等地区，并且后续还有很多的订单正在等待生产。这个月来了三四波国外客商了，刚走的西班牙客户订了1000多万元的设备。

启黔重工自2018年成立以来，在破碎机制造领域一路披荆斩棘。其创业团队早年在工程工作中，饱受国外进口破碎机价格高昂、维护困难、设计不贴合需求等困扰，于是决心自主研发生产破碎机，打破国外技术垄断。凭借着一股不服输的劲头，从最初简陋条件下的艰难仿制，到攻克液压技术等多项难题，终于成功研制出第一台设备，开启了启黔重工的发展之路。

贵州启黔重工科技有限公司总经理吕亚宁：我们之前从事工程机械，主要是修路，铁路、高速公路都干过。常年与各种大型机械打交道，其中就包括进口的移动破碎机，但是不好用啊，故障率高，售后很麻烦，易损件也贵，成本高出正常的三分之二。所以后面我们一琢磨，决定自己生产。

在吕亚宁的带领下，他与团队研发出的破碎机在试用阶段就被闻讯而来的同行订购。市场的积极反馈，让吕亚宁和其团队看到了将自用设备转化为商业产品的巨大潜力，也坚定了他们正式成立公司、走上专业化道路的决心。

公司成立初期，主要面向国内市场，但很快便感受到了国内大企业带来的激烈竞争。为了生存，公司将目光转向了海外。2022年，启黔重工迎来了第一笔海外订单，今年初，一份来自德国的订单，让启黔重工经历了一次“大考”。

贵州启黔重工科技有限公司总经理吕亚宁：目前我们50%的出口，都是跟着国家大型基建项目出去的，除了传统渠道，我们还摸索出自己的营销方式。通过抖音等平台发布设备工作视频，并精准投放到目标国家。很多国外客商看到视频后，就通过邮件联系我们购买，这部分订单能占到30%。面对这次签下的德国订单，我们公司对整个供应链和生产流程进行了全面升级。虽然耗时费力，但对我们公司的成长和进步挺大的。